第四步全面进入向重新回一流冲刺的拓展发展期

　　原标题：西凤酒迈入“百亿”时代，三年目标四年实现，回归一流名酒能否如愿？

　　天天消费讯，日前，在西安举办的西凤酒百亿庆典暨2023年度全国经销商供应商总结表彰大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司宣布2023年实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。其中，红西凤系列产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。这意味着，西凤酒正式跨过“百亿”门槛。

　　三年目标四年终实现

　　曾经的西凤酒，不可谓不光鲜。

　　据了解，西凤酒最早以“秦饮”之称，见于周公东征方鼎铭文。而后，西凤酒穿殷商、越唐宋、经明清、及至今。

　　1952年第一届评酒会上，西凤酒与茅台、泸州老窖、汾酒一起获得了“中国名酒”称号，并称为“四大名酒”。到了1963年第二届评酒会，评出了“八大名酒”，西凤酒仍稳居其中。

　　但这已是几十年前的事情了，白酒市场早已发生翻天覆地的变化，西凤酒如今已有沦为地方酒企之势。

　　2020年5月举行的西凤酒2019年度全国经销商、供应商大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正发布了“3年破百亿”作战计划：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”

　　2023年1月3日，在西凤酒2023年营销工作部署动员大会上，西凤集团宣布了2022年实现整体销售收入84.29亿元，三年百亿计划落空。

　　如今，三年目标四年终实现，张正表示，步入“百亿”时代，西凤酒将继续坚持“高端化全国化”战略，坚定不移持续深化改革，加快产业布局、产品结构、市场拓展、项目建设、品牌打造等重点环节建设与完善，奋力推动西凤高质量发展。

　　在百亿庆典大会上，西凤酒宣布将实施“1246工程”，推进“后百亿”时代西凤酒“重回一流名酒序列”，开启“凤香大时代”。

　　据了解，在大会上，西凤酒重奖经销商和供应商，其中陕西禧福祥品牌运营有限公司获七星百亿功勋奖，获得奖励500克金牌一枚、现金1132万元和价值109.8万元仰望U8汽车一辆；华山论剑品牌管理有限公司获六星百亿功勋奖，获得奖励300克金牌一枚、现金690万元、价值109.8万元仰望U8汽车一辆；陕西长宇酒业有限公司等获五星百亿功勋奖，获得奖励150克金牌一枚、现金85万元；陕西七野牛商贸有限公司等获百亿贡献奖，获得奖励46万元。

　　4次冲击IPO均以失败告终

　　据公开报道，西凤酒于2009年启动了改制重组，但此后四度冲击上市未果。如今西凤酒已是“四大名酒”中唯一尚未上市的白酒企业。

　　2012年，西凤酒在时任董事长喻德鱼的带领下冲击IPO，但因西凤酒被曝光2010年财务造假，当年度实际亏损4.2亿元，因此不满足IPO“连续三年盈利”的条件，西凤酒首次IPO计划搁浅。

　　2016年3月，在中信产投助推下，西凤酒第二次计划上市，并首次公布了招股说明书。招股书显示，2012年-2014年，西凤酒营收分别为32.47亿、36.75亿和33.21亿元；净利润分别为2.35亿、2.56亿元和1.68亿元，营收和净利呈下滑趋势。不仅如此，西凤酒又被曝出财务高管多次挪用银行承兑汇票，涉及金额5800万元。多重因素下，西凤酒上市之路再次折戟。

　　2017年，西凤酒更新招股说明书企图第三次冲击IPO，然而负面消息接踵而至，西凤酒原总经理张锁祥、原副总经理高波因贪污、行贿等被判刑，经销商郝海录、丁济民通过行贿获得原始股被判刑。

　　2018年5月，西凤酒再度更新了招股说明书，然而仅差临门一脚时，西凤酒被爆出一款六年前的产品疑似塑化剂超标，在审核首发上会前一天撤回了申请材料，第四次折戟IPO。

　　至此，西凤酒的四次IPO全部以失败告终，而以中信产业投资基金为代表的资本也开始撤场，陕西地电股权投资有限公司接盘西凤酒15%股权。

　　不过，西凤酒似乎一直没有放弃上市的梦想，试图“曲线救国”，借壳传闻频频，最近一次“绯闻”对象是西安饮食，此外还涉及环球印务、ST步森、陕西金叶、曲江文旅、深赛格等多家上市公司，但最终均被否认。

　　回归一流名酒还有多远？

　　天天消费梳理数据显示，2016年至2023年期间，西凤酒分别实现销售收入28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元、80亿元、84.29亿元、103.4亿元，增幅分别为2%、10.57%、58.17%、20.26%、4.48%、26.98%、5%、23%。

　　从业绩上看，西凤酒与当初同列四大名酒的茅台、泸州老窖、汾酒的差距已越来越大。

　　2016年至2023年，茅台实现营业收入分别为401.6亿元、610.6亿元、772亿元、888.5亿元、979.9亿元、1095亿元、1276亿元、1639亿元；泸州老窖实现营业收入分别为86.27亿元、103.9亿元、130.6亿元、158.2亿元、166.5亿元、206.4亿元、251.2亿元、219.43亿元（前三季度）；汾酒实现营业收入分别为44.05亿元、63.61亿元、94.44亿元、118.9亿元、139.9亿元、199.7亿元、262.1亿元、267.44亿元（前三季度）。

　　不仅如此，西凤酒的毛利率也在行业中处于中等偏下水平。招股书显示，2015年至2017年，西凤酒的毛利率分别为50.84%、53.58%和54.94%，同期白酒行业可比公司的平均毛利率分别为63.53%、67.08%和68.58%。

　　西凤酒毛利率偏低的主要原因是其高端产品的长期缺位。在酱香、浓香、清香相继发力高端市场，并占据一席之地的时候，西凤酒很长时间内的大单品却仍是老绿瓶西凤酒、西凤375等中低价位产品。直到2019年，西凤酒才推出高端代表产品红西凤。2021年，五星红西凤上市，定位超高端；2023年，红西凤1978面市，定位次高端。

　　如今，在四大名酒中，西凤酒规模最小，品牌力也最弱，出了陕西，难以见到其踪迹。招股书显示2015年至2017年，西凤酒在陕西省外市场的销售收入占比分别为24.28%、28.95%和29.35%，省外占比较小。

　　在此逆境中，西凤酒如何才能回归一流名酒？

　　“我们总结出了四步走的战略部署。”张正表示，“第一步探索完善企业发展定位和发展方向；第二步坚定不移推动两化战略；第三步坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信；第四步全面进入向重新回一流冲刺的拓展发展期，到2032年将西凤建设成为产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流的民族企业。”

　　西凤酒能否如愿回归一流名酒？让我们拭目以待。

　　责任编辑：

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：https://china642.com/post/295.html